产品竞争力分析模型？

一、产品竞争力分析模型？

对企业的某个产品进行分析，可以更好地衡量该产品的竞争力和以后的发展方向，并且对企业业务的调整都有重要意义。一般来说，分析一个企业的产品可以从以下几点来进行：

一、分析产品的市场格局

1、市场占有率分析

市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。分析企业产品的市场占有率，可以从以下两点进行：

（1）产品已有销售市场的地域分布情况

从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个企业的经营能力和实力。

（2）产品在同类产品市场上的占有率

市场占有率可以用销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义，例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场的占有率。

市场占有率计算方法 用一定时期内你公司某产品的销售数量，除以该产品市场销售量总和，得出的百分比数值就是你公司产品在该时间段的市场占有率。

比如：你公司销售甲产品10件，经统计市场当年销售甲产品的总量为100件，则：10/100*100%=10%，你公司甲产品的市场占有率即为10% 该指标越大，说明你公司产品市场占有份额越大，产品竞争力越强。总之，效益好并能长期存在的公司，市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。

2、市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。

3、潜在市场分析

近几年兴起的互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处，我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。比如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

二、分析产品的竞争优势

1、同类产品行业竞争者分析

最基础、最传统的方式是对同类产品的功能进行分析。只有了解了竞品才能知已知彼，才能知道你和他们的差距在哪里，才能知道你们的产品定位、目标客户群体、区域是否有同质性，才能有自己的差异化打法。企业可从以下3个方法入手寻找找竞争对手：

（1）关键词搜索：使用关键字搜索来寻找竞争对手。首先需要一个描述产品主要功能的关键字列表以及用户可能使用产品的情景。

（2）利用互联网媒体资源：识别竞争对手的一个简单但重要的方法是浏览相关新闻资讯。

（3）关注用户反馈：口碑仍然是当今营销的最佳形式。

2、目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不一样，企业应准确分析目标市场的行情现状，以制定符合且突出产品特色的销售战略。而对目标客户的分析，可根据以往销售情况和经验，对已有客户情况进行分析，找准客户的关注点，是质量还是服务还是其他痛点？这样可以更好的找准潜在客户并且进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指企业的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。可以从以下几点考虑：

（1）技术水平，可分为硬件部分和软件部分。硬件部分可分析生产该产品的机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可从生产工艺技术、专利设备制造技术、经营管理技术、生产能力和生产规模等角度进行分析。另外，企业如果拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

（2）原材料和劳动力成本。可考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。

企业在激烈的竞争中取得了成本优势，便处于优势地位，也意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力，这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。同时，技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。

6、同类市场替代品分析

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

要知道，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强。这种来自替代品生产者的竞争压力强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

三、分析产品的营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

总的来说，做好竞争对手的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

四、分析产品的服务策略

服务水平是衡量一家企业业务能力重要因素之一。虽然大多数企业都打出了7*24h这样的字样，但实际上做起是非常不容易的。但是，要想获取竞争对手的内部服务资源和流程并不容易，但是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质。比如，获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等方面来进行考虑。

五、分析产品的品牌战略

一个品牌不仅是一种产品的标识，而且是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。以品牌为开路先锋，为作战利器，不断攻破市场壁垒，从而实现迅猛发展的目标，是国内外很多知名大企业行之有效的措施。

所以，分析一个产品和其竞争对手的品牌营销战略是很有必要的，具体可以从其发布的视频、宣传片、新闻以及产品的包装等方面进行分析。

以上就是分析企业产品的几个方面，通过以上几点的分析，基本可以确定企业现有产品的市场现况、发展潜力和竞争优势，并且可根据结论制定更好的营销策略进行产品的推广，又或者是优胜劣汰，企业只能淘汰该产品进行新发品的开发和推广。

二、核心竞争力分析模型的介绍？

1990年，美国著名管理学者加里·哈默尔和普拉哈拉德的核心竞争力（Core Competence）模型是一个著名的企业战略模型，其战略流程的出发点是企业的核心力量。

他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。

按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。

三、波特五力竞争模型分析？

波特五力竞争模型是用于分析一个行业基本竞争态势以及竞争战略的理论体系。

波特五力竞争模型的主要内容为：一个行业中的竞争不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度。

波特五力竞争模型的五力分别为供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力以及行业内竞争者现时的竞争能力。

四、核心竞争力分析模型的识别标准？

企业核心竞争力的识别标准有四个：

1.价值性。这种能力首先能很好地实现顾客所看重的价值，如：能显著地降低成本，提高产品质量，提高服务效率，增加顾客的效用，从而给企业带来竞争优势。

2.稀缺性。这种能力必须是稀缺的，只有少数的企业拥有它。

3.不可替代性。竞争对手无法通过其他能力来替代它，它在为顾客创造价值的过程中具有不可替代的作用。

4.难以模仿性。核心竞争力还必须是企业所特有的，并且是竞争对手难以模仿的，也就是说它不像材料、机器设备那样能在市场上购买到，而是难以转移或复制。这种难以模仿的能力能为企业带来超过平均水平的利润。

五、企业竞争力的分析模型有哪些？

PEST分析（总体环境分析），BCG矩阵和价值链分析，基准分析、竞争者档案研究等等，但其中最为经典的方法，当推SWOT分析法与“五力分析”方法。

六、5竞争力分析模型是由谁提出的？

五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。

七、保险同业竞争模型分析

保险同业竞争模型分析

保险行业作为金融行业中的重要组成部分，一直以来都存在着激烈的竞争。保险公司为了在市场中占据一席之地，需要不断优化自身的竞争模型。本文将对保险同业竞争模型进行分析。

1. 市场背景

保险市场是一个庞大而复杂的市场，其中包括了人寿保险、健康保险、财产保险等各类险种。随着社会的发展和经济的不断增长，人们对保险产品的需求也越来越大。这为保险公司之间的竞争提供了广阔的空间。

在中国，保险市场竞争激烈，各大保险公司纷争一片。为了在市场中脱颖而出，保险公司需要建立一套有效的竞争模型。

2. 竞争模型的构建

竞争模型是指保险公司用来分析其内外部竞争环境，并采取相应策略进行应对的一种方法论。构建一个合适的竞争模型对保险公司来说非常重要，可以帮助它们更好地把握市场动向，制定有效的营销策略。

竞争模型的构建主要包括以下几个方面：

1. 市场调研：通过市场调研，获取有关市场需求、竞争对手情况和消费者行为等方面的信息，为制定竞争策略提供依据。
2. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行全面的分析，包括其产品特点、价格策略、销售渠道等，从而找到自身的优势和劣势。
3. SWOT分析：通过对自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面的分析，找到适合自己的竞争策略。
4. 差异化竞争：通过创新产品、提供个性化服务等方式，与其他竞争对手形成差异化，从而吸引更多客户。
5. 合作伙伴关系：与其他相关行业建立合作伙伴关系，实现资源共享和互利共赢。

3. 竞争模型的优势

建立合适的竞争模型对保险公司具有以下优势：

• 全面了解市场：通过市场调研和竞争对手分析，可以更全面地了解市场的需求和竞争态势，为公司制定决策提供参考。
• 把握市场机会：通过SWOT分析，可以找到公司发展的机会和潜在威胁，及时调整战略，抢占市场先机。
• 提高竞争力：通过差异化竞争和合作伙伴关系，公司能够提供独特的产品和服务，提高自身的竞争力。
• 降低风险：通过对市场的全面了解和对竞争对手的分析，可以降低公司面临的风险，减少错误决策的可能性。
• 持续创新：通过竞争模型的分析，可以鼓励公司进行持续创新，不断提升产品和服务的品质。

4. 竞争模型的应用实例

以下是几个保险公司在实际应用竞争模型时取得成功的案例：

1. 中国人寿：中国人寿在竞争激烈的保险市场中通过建立强大的销售团队和广泛的销售渠道，快速提升了自己的市场份额。
2. 平安保险：平安保险通过提供创新的保险产品和高效的理赔服务，赢得了消费者的信任，并在市场中脱颖而出。
3. 中国太平：中国太平通过与银行等金融机构建立合作伙伴关系，实现了资源共享，提高了综合竞争力。

这些公司成功的关键在于建立了符合自身实际情况的竞争模型，并不断优化和调整策略，以适应市场的变化。

5. 总结

保险同业竞争模型分析是保险公司在竞争激烈的市场中取得成功的重要方法之一。通过构建一个合适的竞争模型，保险公司可以更好地把握市场机会，提高自身的竞争力，实现可持续发展。

八、波特竞争对手分析模型

波特竞争对手分析模型

首先，波特竞争对手分析模型强调了识别和评估竞争对手的重要性。这不仅包括直接竞争对手，还包括潜在的竞争对手。通过对这些竞争对手的分析，企业可以了解其产品或服务的特点、市场地位、市场份额以及竞争优势等关键信息。

其次，波特模型提出了评估竞争强度的方法。竞争强度是指企业在市场中面临的竞争对手数量、竞争激烈程度以及竞争态势。通过对这些因素的评估，企业可以了解市场竞争的激烈程度，从而制定相应的战略来应对。

最后，波特模型强调了竞争优势的分析。企业可以通过识别自身的竞争优势，如成本优势、产品差异化优势等，来获得竞争优势。通过将这些优势转化为战略，企业可以更好地应对市场竞争。

在实际应用中，波特竞争对手分析模型可以帮助企业了解市场竞争态势，发现潜在的威胁和机会，从而制定合理的战略来提升自身的竞争力。此外，这个模型还可以帮助企业识别潜在的合作伙伴和战略联盟，从而拓展自身的业务范围和市场份额。

总之，波特竞争对手分析模型是一个非常实用的企业竞争力分析工具。通过应用这个工具，企业可以更好地了解市场竞争态势，制定合理的战略来应对市场竞争，提升自身的竞争力。

应用案例

九、旅游空间竞争的理论模型？

旅游空间竞争理论模型主要参考空间竞争策略模型，基于空间竞争理论和技术背景，将旅游活动空间本身特性和市场空间分区等因素作为基础，设计出具体的旅游目的地、组织形式、活动信息等管理模型，以实现对旅游空间竞争优势的评估和把握。

十、swot模型适合分析产业集群的竞争力问题吗？

swot模型适合分析产业集群的竞争力问题。

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。