竞争磋商和竞争性磋商区别？
一、竞争磋商和竞争性磋商区别？
竞争磋商和竞争性磋商是两个不同的概念，它们之间存在以下区别：
意义不同：竞争磋商是指在采购活动中，采购人邀请多家供应商参加谈判、交流、征询意见等环节，并通过协商达成采购合同的一种采购方式；而竞争性磋商则是指在建设工程领域，采用招标方式无法确定工程总价或难以确定工程设计方案时，采取与投标人进行多轮磋商的方式，最终达成招标文件所要求的技术、价格、服务等方面的内容。
适用范围不同：竞争磋商通常适用于货物和服务采购领域，是一种较为灵活的采购方式；而竞争性磋商则主要适用于建设工程领域，是一种相对较为特殊的采购方式。
程序不同：竞争磋商的程序通常包括需求确认、邀请供应商、组织谈判、提交报价、评审选定等环节；而竞争性磋商的程序则包括发布公告、资格预审、方案编制、磋商谈判、评审中标等环节。
参与方式不同：竞争磋商一般是采购人主动邀请供应商参加，也可由供应商向采购人提出要求；而竞争性磋商则是由采购人在公告中明确要求投标人必须参加，并根据资格预审结果确定竞争性磋商的具体参与人员。
综上所述，虽然竞争磋商和竞争性磋商都属于竞争性采购范畴，但它们的意义、适用范围、程序和参与方式等方面有所不同。在具体采购活动中，应根据实际情况选择适合的采购方式。
二、竞争性磋商的沟通技巧
竞争性磋商的沟通技巧
在如今的商业环境中，竞争性磋商是一种常见的沟通形式，无论是在商业谈判、销售还是人际关系中，我们都需要掌握一些有效的沟通技巧。竞争性磋商需要我们巧妙地表达自己的意见和需求，并且能够有效地处理冲突。下面将介绍一些关键的技巧，帮助你在竞争性磋商中脱颖而出。
1. 寻找共同点
无论是在商业谈判中还是在个人交往中，寻找共同点都是建立有效沟通的重要一环。当我们能够找到双方的共同兴趣或目标时，我们能够更容易与对方建立连接，形成合作的氛围。在竞争性磋商中，通过寻找双方的共同点，我们能够在争论和压力中保持冷静，并寻求共赢的解决方案。
2. 监控情绪
竞争性磋商往往伴随着紧张和压力，双方可能情绪激动，甚至有冲突的可能。因此，监控自己和对方的情绪非常重要。保持冷静和平衡的态度，可以帮助我们更好地控制对话的走向，并避免出现激烈的冲突。此外，了解自己情绪的变化，能够在关键时刻采取适当的缓解措施。
3. 注重语言表达
在竞争性磋商中，语言的表达非常重要。我们需要清晰明了地传达自己的观点和意图，同时保持尊重和礼貌。语言的选择应该力求准确，避免使用模棱两可的词语和表达方式。另外，要注意自己的语速和音量，要确保自己的语言清晰可懂，并能够引起对方的注意和兴趣。
4. 主动倾听
作为一个优秀的竞争者，我们需要能够主动倾听对方的观点和需求。倾听是沟通的关键，通过倾听，我们能够更好地理解对方的立场，并找到解决问题的方法。除了听取对方的言辞，还要注意对方的非语言表达，如身体语言、面部表情等。这些细微的信号能够帮助我们更好地了解对方的情绪和意图。
5. 控制对话节奏
在竞争性磋商中，控制对话的节奏十分重要。我们需要在适当的时机提出问题，引导对话的方向，并适时做出回应。同时，需要注意对话的平衡，不要让一方占据主导地位，让对方也有机会表达自己的意见和需求。控制对话的节奏，能够让我们更好地掌控整个磋商过程。
6. 能言善辩
在竞争性磋商中，我们需要具备一定的辩论能力。能够清晰地陈述自己的观点，并用有力的论据进行支持，是竞争性磋商中取得成功的关键之一。同时，我们也需要学会反驳和回应对方的观点，保持条理清晰和逻辑严谨。善于辩论能够让我们在竞争性的环境中更具优势。
7. 寻求妥协
在竞争性磋商中，持续争执可能导致僵持和对立。因此，学会寻求妥协是非常重要的。妥协并不代表放弃自己的立场，而是在不同意见之间找到平衡和折衷的方式。通过寻求妥协，我们能够避免僵局和不必要的冲突，实现双方的利益最大化。
结论
竞争性磋商是商业和人际交往中常见的沟通方式。掌握一些有效的沟通技巧，能够让我们在竞争中脱颖而出。通过寻找共同点、监控情绪、注重语言表达、主动倾听、控制对话节奏、善于辩论和寻求妥协，我们能够更好地处理竞争性磋商，并达到双方的最佳利益。
三、竞争性磋商的谈判技巧
竞争性磋商的谈判技巧
在商业谈判中，竞争性磋商是一种常见的谈判形式，旨在通过双方的辩论和尖锐的对抗来实现最有利于自己的结果。在这种高压的环境下，掌握一些谈判技巧非常重要，可以帮助您在竞争中取得更好的结果。
以下是一些帮助您在竞争性磋商中取得成功的谈判技巧：
1. 充分准备
在竞争性磋商之前，确保自己充分准备是至关重要的。了解对方的需求、目标和底线是赢得谈判的关键。同时，如果您对自己的需求和目标有清晰的认识，将更有利于您制定出合理的谈判策略。
通过研究对方的背景信息、市场情况和竞争对手的策略，您可以更好地了解市场现状，并能够制定出更有力的谈判计划。
2. 建立信任
在竞争性磋商中，建立信任是非常重要的。通过与对方建立良好的关系和沟通，您可以增强彼此间的理解和合作。尽量保持友好和专业的态度，避免过分的威胁或攻击性的言辞。
建立信任的关键在于倾听对方的观点和需求，并尽量找到双方的共同利益点。通过共同的合作和协商，您可以在竞争中找到更多的共赢机会。
3. 设定目标
在竞争性磋商过程中，设定明确的目标非常重要。您需要明确自己的需求和目标，并设定合理的期望。同时，您还需要确定自己的底线和妥协点。
通过设定目标，您可以更好地掌握谈判的主动权，并能够在谈判中更有针对性地提出自己的要求。同时，明确的目标也可以帮助您更好地评估和控制谈判的结果。
4. 提出合理的要求
在竞争性磋商中，提出合理的要求是取得成功的关键。您的要求应该基于充分的理由和证据，并且符合市场的实际情况。通过合理的论证和解释，您可以让对方更容易接受您的要求。
然而，在提出要求时，也要注意控制好自己的期望。虽然您可以追求最大化的利益，但也要考虑对方的利益和底线。适当的妥协可以帮助您更好地与对方达成协议。
5. 掌握有效的沟通技巧
在竞争性磋商中，掌握有效的沟通技巧非常重要。您需要清晰明了地表达自己的观点和需求，同时也要善于倾听和理解对方的观点。
使用积极的语言和表达方式可以缓解紧张的气氛并建立起更良好的合作关系。避免使用贬低或激烈的言辞，尽量保持冷静和客观的态度。
6. 寻找共赢的机会
在竞争性磋商中，寻找共赢的机会是非常重要的。尽管双方存在竞争关系，但仍然有可能找到使双方受益的解决方案。
通过探索双方的共同利益点，您可以寻找到更多的合作空间。通过双方的妥协和让步，您可以实现更有利于自己的谈判结果，同时也不会过于损害对方的利益。
7. 善于利用信息
在竞争性磋商中，善于利用信息是取得成功的关键。您需要收集和整理相关的市场信息和竞争对手的情报，同时也要善于利用这些信息来支持自己的论点和要求。
通过对市场和对手的深入了解，您可以更好地把握谈判的节奏，并能够更有针对性地提出自己的要求。同时，您还可以利用信息来增加自己的说服力，使对方更容易接受您的观点。
结论
竞争性磋商是一项需要高度专业能力和谈判技巧的任务。通过充分准备、建立信任、设定明确的目标、提出合理的要求、掌握有效的沟通技巧、寻找共赢的机会和善于利用信息，您可以在竞争中取得更好的结果。
而在竞争性磋商中，尊重对方、保持冷静和客观的态度非常重要。只有在平等、公正和合作的基础上，双方才能够找到共赢的机会，并实现双方的利益最大化。
因此，在下一次竞争性磋商中，如果您能够灵活运用这些谈判技巧，相信您一定能够取得更好的业务成果。
四、竞争性磋商领取文件到磋商多久？
一个月，从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日。磋商文件售价应当按照弥补磋商文件制作成本费用的原则确定，不得以营利为目的，不得以项目预算金额作为确定磋商文件售价依据。磋商文件的发售期限自开始之日起不得少于5个工作日。
五、竞争性磋商可以没有磋商环节吗？
不可以。
参加磋商的供应商不足三家的，可采用采购人和评审专家分别书面推荐的方式，邀请不少于三家符合相应资格条件的供应商参与竞争性磋商采购活动。
竞争性磋商采购方式，是指采购人，政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组与符合条件的供应商就采购货物，工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。
六、竞争性磋商时间？
从磋商文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于10日。
磋商文件售价应当按照弥补磋商文件制作成本费用的原则确定，不得以营利为目的，不得以项目预算金额作为确定磋商文件售价依据。磋商文件的发售期限自开始之日起不得少于5个工作日。
提交首次响应文件截止之日前，采购人、采购代理机构或者磋商小组可以对已发出的磋商文件进行必要的澄清或者修改，澄清或者修改的内容作为磋商文件的组成部分。
澄清或者修改的内容可能影响响应文件编制的，采购人、采购代理机构应当在提交首次响应文件截止时间至少5日前，以书面形式通知所有获取磋商文件的供应商；不足5日的，采购人、采购代理机构应当顺延提交首次响应文件截止时间。
采购代理机构应当在评审结束后2个工作日内将评审报告送采购人确认。
采购人应当在收到评审报告后5个工作日内，从评审报告提出的成交候选供应商中，按照排序由高到低的原则确定成交供应商，也可以书面授权磋商小组直接确定成交供应商。
采购人逾期未确定成交供应商且不提出异议的，视为确定评审报告提出的排序第一的供应商为成交供应商。
采购人或者采购代理机构应当在成交供应商确定后2个工作日内，在省级以上财政部门指定的政府采购信息发布媒体上公告成交结果，同时向成交供应商发出成交通知书，并将磋商文件随成交结果同时公告。
采购人与成交供应商应当在成交通知书发出之日起30日内，按照磋商文件确定的合同文本以及采购标的、规格型号、采购金额、采购数量、技术和服务要求等事项签订政府采购合同。
采购人或者采购代理机构应当在采购活动结束后及时退还供应商的磋商保证金，但因供应商自身原因导致无法及时退还的除外。未成交供应商的磋商保证金应当在成交通知书发出后5个工作日内退还，成交供应商的磋商保证金应当在采购合同签订后5个工作日内退还。
七、什么是竞争性磋商？
竞争性磋商采购方式，是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。
八、竞争性磋商评分办法？
竞争性磋商是财政部于2014年依法创新的政府采购方式。在采购评审阶段，竞争性磋商采用了类似招标采购方式中的综合评分法。
九、竞争性磋商几轮？
竞争性谈判采购没有具体规定要求几轮谈判，一般的竞争性谈判至少需要两轮谈判。谈判时，第一轮谈判报价一般不公开，经过一轮或多轮谈判后，符合条件的供应商进入最终报价，最终报价是竞争性谈判采购的主要评审因素，因此最后报价是是需要公开的，可见。竞争性谈判至少需要两轮谈判。
十、竞争性磋商简易流程？
竞争性磋商是一种采购方式，它通过让潜在的供应商在竞争性的环境下提交最具有价值的提案和报价，以达到采购目标的目的。
具体流程如下：1.公告采购信息：采购人根据采购的情况发布采购公告，公告中包括采购内容、条件和要求等信息。
2.预遴选：采购人从报名的供应商中预遴选符合要求的供应商。
3.邀请报价：采购人向预遴选的供应商发出邀请，要求其在规定时间内提出最具有价值的提案和报价。
4.提案和报价评审：采购人对提出的方案和报价进行专业评审，以确定最终中标供应商。
5.谈判：在确定中标供应商后，采购人可以与中标供应商进行谈判以达成最终的采购合同。
竞争性磋商是一种灵活且非常受欢迎的采购方式，它可以让采购人在各种情况下获得最具价值的产品或服务。
在竞争性磋商过程中，采购人需要注重公平、透明和合理，尊重供应商的知识产权和商业机密，从而建立积极的业务合作关系。