海外营销推广都有哪些渠道？

一、海外营销推广都有哪些渠道？

海外营销推广的渠道还是挺多的，主要有搜索引擎广告推广、海外社交媒体营销推广、精准邮件营销和黄页博客营销等渠道。

二、科沃斯前景

科沃斯前景：新技术引领智能家居行业

随着科技的不断进步，智能家居行业正迎来前所未有的发展机遇。作为该领域的领军企业之一，科沃斯在不断创新，推动智能家居产品和解决方案的发展。通过对市场需求的准确把握和持续投入研发，科沃斯正积极塑造着智能家居的未来，探索出一条独具特色的发展路径。

科沃斯作为中国智能家居产业的翘楚，以其卓越的技术实力和强大的创新能力，为用户提供了一系列智能化的家居产品，涵盖扫地机器人、智能空气净化器、智能门锁等多个品类。这些产品不仅在性能和质量上达到了行业领先水平，还融入了人性化设计和智能化交互，为用户带来了便捷和舒适的生活体验。

科沃斯始终将技术创新作为企业发展的核心驱动力。通过持续加大对人工智能、机器学习、物联网等前沿技术的研究和应用，科沃斯不断推出具有竞争力的智能家居产品，并不断优化用户体验和服务质量。未来，随着人工智能、5G等新技术的普及和应用，科沃斯有望在智能家居领域进一步拓展市场份额，引领行业发展的潮流。

科沃斯智能家居产品的优势与特色

科沃斯的智能家居产品在市场上具有明显的优势与特色，主要表现在以下几个方面：

• 技术领先：科沃斯拥有一支由业界精英组成的研发团队，不断追求技术的突破和创新，致力于为用户提供更智能、更高效的产品。
• 品质保障：科沃斯注重产品质量和用户体验，所有产品均经过严格的质检流程，确保每一台产品都达到最高标准。
• 智能化应用：科沃斯产品充分利用人工智能和物联网技术，实现智能化控制和智能化交互，为用户提供更便捷的生活体验。
• 全面服务：科沃斯不仅提供高品质的产品，还致力于为用户提供全方位的售前售后服务，让用户购买放心、使用舒心。

总的来说，科沃斯智能家居产品在技术、品质、智能化程度和服务方面均处于行业领先地位，为用户带来了全新的智能生活体验。

科沃斯智能家居的发展前景

随着智能家居市场的持续增长和智能化趋势的深入发展，科沃斯作为行业内的佼佼者，正拥有广阔的发展前景和市场空间。

首先，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，智能家居产品的需求呈现出快速增长的态势。科沃斯作为智能家居行业的领军企业，凭借其强大的研发实力和丰富的产品线，将能够满足用户多样化的需求，拓展用户群体，提升市场占有率。

其次，随着科技的不断进步和5G、人工智能等新技术的广泛应用，智能家居产品的功能和性能将会得到进一步提升，智能家居行业也将进入一个全新的发展阶段。科沃斯将继续抢占先机，加大技术研发投入，不断推出更具创新性和竞争力的产品，引领智能家居市场的潮流。

最后，智能家居行业的发展离不开企业之间的合作与共赢。科沃斯将秉承开放、合作的理念，与其他企业共同推动智能家居产业的发展，共同携手打造智能化生活的美好未来。

综上所述，科沃斯作为智能家居行业的领军企业，拥有着广阔的发展前景和无限的可能性。未来，随着科技的不断创新和市场需求的不断增长，科沃斯必将在智能家居领域继续发挥引领作用，为用户带来更多智能化、便捷化的产品与服务。

三、科沃斯yeedi与科沃斯区别？

科沃斯yeed性价比更高一些

科沃斯机器人是全球最早的服务机器人研发与制造商之一，专注于服务机器人的独立研发、设计与制造，致力于成为全球顶尖的机器人公司。科沃斯机器人秉持【让机器人 服务每个人】的使命。自1998年成立以来，科沃斯深耕服务机器人使用场景及体验的洞察与分析，专注于研发、设计和制造全球领先的家用、商用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活、生产方式。创立伊始的24年间，科沃斯已成功向全球市场推出包括家用扫地机器人DEEBOT，擦窗机器人WINBOT，空气净化机器人AIRBOT，

四、科沃斯品牌盛典

科沃斯品牌盛典

科沃斯品牌盛典是公司旗下一个重要的品牌活动，旨在展示公司的技术实力和产品优势，同时也是一个展示公司企业文化和价值观的重要平台。盛典期间，公司会邀请业内专家、合作伙伴、媒体记者等各界人士参加，共同见证公司的发展历程和成果。

作为一家在机器人领域有着深厚技术积累的公司，科沃斯品牌盛典一直以来都备受关注。盛典上，公司会展示最新的机器人技术和产品，包括扫地机器人、擦窗机器人、教育机器人等各个领域的产品。这些产品不仅具有出色的性能和智能化的特点，同时也融入了公司的创新理念和人文关怀，为人们的生活带来了更多的便利和乐趣。

在盛典上，公司还会发布一些重要的战略规划和市场策略，以进一步推动公司的发展和壮大。这些规划和策略将围绕市场需求和行业趋势，结合公司的技术实力和资源优势，为公司的未来发展指明方向。

科沃斯品牌盛典不仅是一个展示公司实力和成果的平台，同时也是一个交流合作的机会。公司会与合作伙伴、客户、媒体等各界人士进行深入的交流和探讨，寻求更多的合作机会和发展空间。通过盛典这个平台，公司不仅展示了自身的实力，也结识了更多的合作伙伴，为未来的发展奠定了坚实的基础。

总之，科沃斯品牌盛典是一个非常重要的品牌活动，它不仅展示了公司的技术实力和产品优势，同时也为各界人士提供了一个交流合作的机会。在未来，我们期待科沃斯品牌盛典能够继续发挥其重要的作用，为公司的持续发展注入新的动力。

五、科沃斯 智能场景

科沃斯：领先智能场景技术的创新者

随着物联网技术的飞速发展，智能家居已经成为人们生活中不可或缺的一部分。作为智能家居领域的领军企业，科沃斯一直致力于为用户提供便捷、智能的生活体验。科沃斯以其独特的智能场景技术著称，不断推动智能家居行业的发展和创新。

科沃斯的智能场景技术

科沃斯的智能场景技术是其智能家居产品的核心竞争力之一。通过智能场景技术，用户可以轻松实现多种智能家居设备之间的联动控制，实现更智能、更便捷的生活体验。

科沃斯智能场景技术的优势主要体现在以下几个方面：

• 1. 多样化的场景应用：科沃斯智能场景技术支持多种场景应用，用户可以根据自己的需求和生活习惯，自由设置不同的智能场景，实现智能设备之间的智能联动。
• 2. 智能化的联动控制：科沃斯智能场景技术可以实现智能设备之间的联动控制，让用户的生活更加智能便捷。例如，用户可以通过设置“回家模式”，实现自动开启灯光、空调、电视等设备，营造舒适的家居环境。
• 3. 个性化定制服务：科沃斯智能场景技术支持个性化定制服务，用户可以根据自己的需求和喜好，自由设置智能场景，实现定制化的智能家居体验。

科沃斯智能场景技术的未来发展

随着智能家居市场的不断扩大和智能化需求的不断增加，科沃斯智能场景技术将会迎来更加广阔的发展空间。未来，科沃斯将继续加大对智能场景技术的研发投入，不断推出更加智能、更加便捷的智能家居产品，满足用户日益增长的智能化需求。

同时，科沃斯将不断优化智能场景技术的用户体验，提升智能家居产品的智能化水平，为用户带来更加智能、更加舒适的生活体验。

结语

科沃斯作为智能家居领域的领军企业，凭借其领先的智能场景技术和持续创新的精神，不断引领着智能家居行业的发展方向。未来，科沃斯将继续深耕智能场景技术，推出更多更好的智能家居产品，为用户带来更加智能、便捷的生活体验。

六、海外营销推广怎么做？

海外营销推广是由多个模块共同影响组成的价值链路传递的过程，只懂得推广引流，只做好某一个渠道是绝对不能成功的。

总体上，海外市场营销可以分为市场/产品/品牌/传播/渠道/4个版块，下面我会大概介绍这4个版块需要做的工作，由于此问题太宽泛，所以无法深入细节操作，更多的是框架性的东西。

市场

任何商业的成功都基于市场的需求，需求的体量和增长性对于一个产品销量的影响远远超过企业内部的管理和运营。

很多出海公司之所以失败归因于没有真正了解海外用户需求的，以为国内的产品换个包装就能卖给国外用户，以为老外的想法和喜好和国人差不多。

关于海外市场有几个层面的问题需要研究：

1. 用户需求：用户是否真的有这样的需求？是痛点还是痒点？需求量有多大？是否持续增长？
2. 竞争情况：竞争有多大？有哪些竞品？竞品如何定价？竞品做了哪些营销推广？竞品的优势和弱势是什么？
3. 目标用户特征：用户是谁？他们在哪里？喜欢什么？看重什么？最终目的是什么？他们通过什么渠道获取信息？

了解海外用户需求有很多方法和工具：

1. 网络上大量的二手资料，行业分析报告，评论文章，购物指南，谷歌就可以搜索到很多；
2. 收集行业销售平台竞品的销售数据和用户评论数据，比如国内跨境电商电商公司经常用junglescout等爬虫类工具去收集亚马逊产品的review数据；
3. 搜索引擎行业/产品关键词的搜索量，以此来发现海外用户对于某个品类需求量，以及发现新的长尾需求，常用的关键词工具有Google Keyword Planner，Google Trend，SEMrush等；
4. 监控社交媒体上面关于行业/竞品/自己品牌的讨论，这个可以有很多第三方社交媒体聆听工具可以实现，如meltwater, mention, awario；
5. 邀请国外用户回答问卷，常用的调研平台有survey monkey和typeform；
6. 一对一用户访谈，直接询问用户的想法，如果有条件，最好可以实地了解国外用户的使用情况，这是我个人认为最有效的调研方法，对于市场营销工作的而言，质量数据要比数量数据更重要，

国内很多做出海的公司完全没有市场调研，就看国外同行什么产品好卖，然后模仿一个差不多的，做一点小改动，这种做法看似是很保险，但是这样的策略永远只能吃到国外头部品牌的残羹剩饭。

假如你的产品概念是很新的，之前没有人做过，对于用户的需求有极高的不确定性，对于这种情况可以想办法做市场测试。

这几年国内出海公司非常热衷的海外众筹其实就相当于一种市场测试，通过众筹前期的预热以及项目上线之后的预售情况来探知产品未来的需求情况，收集用户关于产品功能的反馈，等众筹成功之后再来投产，这样可以大大降低新产品的风险。

关于市场测试的形式还有很多，比如跨境电商公司做独立站经常会用Facebook广告快速测试产品出单情况，这也算得上是市场测试的一种方式。

产品

大家应该都认同一个观点，一个产品是否卖得好80%由产品本身决定，好的营销是好产品的自然延伸和锦上添花，不好的产品，营销可以加速其死亡。

在如今这个市场生态趋于成熟的年代，大家的市场推广水平逐渐趋同，你会发现，各个行业最成功的企业最终都依靠产品取胜。

读过《营销管理》这本书的朋友应该知道看，产品也属于营销的范畴，产品即价值，营销最主要的作用就是创造价值，而不只是引流。

所以，在产品方面，也有一些营销的工作要做。

1. 独特的价值主张

你的产品能给用户带来什么独特的利益？独特价值主张用简单的几句话把产品的主要功能和优势做了一个总结，这个信息相当重要，因为它决定你后面所有推广渠道和推广活动说什么。

2. 产品卖点梳理和包装

这里不得不说一下英文产品文案最经典的FAB原则，即feature-advantage-beneift。

Feature: 先把产品所有的功能都罗列出来，然后根据功能之间的关联程度做好分类，什么功能是客户最在乎的，最影响购买决定的，什么功能是客户不在乎的，客户在乎的功能优先讲，着重讲。

Advantage: 熟悉对标竞品的功能/参数，突出自己的优势，哪怕有些东西大家都有，只要竞品没有提，你也可以作为自己的优势。

Benefit: 你的优势能给能给用户带来什么利益，这个利益最好是实际感受得到的，是远远超过产品的价格，也可以是心理上或者情感上的利益。

文案方面要考虑到用户对于产品功能和技术的认知程度，尽量用用户听得懂的话来描述卖点，尽量具像化，有数据，有佐证，除非是专业级的产品，否则尽量少用专业术语。

3. 产品信息本地化

产品的命名，营销文案，技术支持的文案，这方面的文字工作一定要老外参与，千万不要找国内的翻译公司，这是一个大坑。

4. 匹配价值的定价

以往中国的商品一直以物美价廉而闻名，很多企业会尽量缩减成本，降低价格来提高产品在海外市场的竞争力，但是这样也意味着产品很难有差异化，低端市场的竞争反而更加严重。其实，欧美发达国家的用户一点也不差钱，他们更在乎产品的功能和稳定性，中国的产品完全可以做高端，可以卖高价，只要这个价格对得起用户感知的价值。

品牌

关于品牌这里不做太多讨论，品牌有很多看起来比较虚的东西，很难把握得准，也很难去衡量效果。

这里我只讲两个最重要的东西：一个是品牌定位，另外一个是品牌视觉。

品牌的定位其实就是你区别于竞品品牌的独特价值的，很多公司会犯的错误就以为品牌定位就是一句好听的口号，往往品牌定位不清晰，不具体，只求高大上，用户却毫无共鸣。日常生活中，你会发现很多品牌的口号用在同行业任何一个公司身上都可以。

一个品牌的定位是由它产品的特点和方方面面的跟用户接触的行为来综合体现的。

注意，定位不要太宽泛，但是也不要太聚焦，否则你的品牌可能会赶走很多用户。

想要做品牌，产品本身肯定也是要有差异化的，同质化的产品像通过品牌包转来实现攻占用户心智简直是痴心妄想。

你的品牌视觉基本上也跟着你的品牌定位走，一个品牌的视觉标准一般包含logo，字体，颜色，整体的设计风格，还有各种对外宣传内容的格调。

品牌VI系统最重要不是它的内涵，而是要有较高的辨识度，区别于你的同行，而且要持续保持一致性，让用户可以在茫茫人海中认出你并记住你。

基础的品牌建设并不难，也不需要很大的资金投入，但是很多国内出海公司却最不重视，要么形象非常low，要么就疯狂借（抄）鉴（袭）国外大品牌的设计。

传播

到了大家最关心的推广引流的工作。

营销传播的底层逻辑就是把对的信息通过对的渠道和对的内容形式传递给对的人。

如果你有做好前面的几项工作，那么推广会容易很多，比如你做产品营销工作的时候就会把产品对外宣传的核心信息确定下来，如果你通过市场调研确定了你的目标用户，你也就知道如何选择推广渠道，以及在渠道上如何定位他们。

这里重点收一下海外推广渠道的选择，海外推广渠道主要分为4个大类：付费广告，SEO，口耳相传，直销。

付费广告中最常用到的就是谷歌广告和Facebook广告，关于这两个广告平台详细信息大家可以看我之前关于Google广告和Facebook广告哪家强的问题回答。

关于SEO搜索引擎优化，我在2019年谷歌SEO怎样做这个问题里有讨论一些底层的规则。

口耳相传，国内喜欢叫裂变，这个分享你品牌的人可以是媒体记者（PR)，社交媒体的网红（influencer marketing)，各种论坛社区的KOL，也可以是你的个人粉丝/用户（KOC），分享可以是线上社交媒体，也可以线下，形式可以有很多种。

直销一般传统B2B外贸用得比较多，这里就不深入了。

至于如何选择合适的推广渠道，关键要看你的推广目标，目标用户，产品属性和平台限制。

1. 你的推广目标是提高品牌知名度，还是短期销售，如果是为了打品牌，那么可以考虑谷歌展示广告，Facebook品牌广告，Instagram网红；如果是为了转化，则考虑用谷歌搜索广告或者shopping广告，Facebook转化广告，YouTube网红，邮件EDM等。这里插一句，国内很多公司不知道海外网红营销更重要的目的是branding，而不是带货。
2. 你的目标用户平时通过什么平台了解产品的信息？
3. 你产品是2B还是2C？2B可以用谷歌广告和SEO，LinkedIn，2C基本没有太大限制；
4. 是理性购买还是冲动性的？理性购买一般用户都会上谷歌和YouTube上收集信息，冲动性购买的产品更适合社媒和网红推广；
5. 通过流量工具分析竞品网站的流量来源，这个也可以作为推广渠道选择的参考。

当你确定了推广信息和推广渠道，你可以研究一下你的用户平时喜欢什么样的内容，还有你的竞品用什么样的内容去触及客户，这样一来，你的内容创意方向也就基本确定了。

渠道

好的产品和好的营销，如果没有渠道让用户容易且放心购买，最终的销量是很难起来的。

目前主流出海的销售渠道就以下3种：

独立站：官方网站直销，适合非标品，优点是能直接跟用户接触，有利于品牌展示，可以分析后台流量数据，方便评估推广效果，不过引流是一个大问题，如果不是大品牌的网站，国外消费者一般不太信任。

亚马逊/ebay/速卖通：这些第三方平台几乎任何品类在上面都能卖，优点是不用担心流量，缺点是竞争太大，运营的成本高，特别是亚马逊需要较多的启动资金，而且无法掌握用户的数据，很难形成品牌。

线下渠道：线下商店依然是老外主流的购物渠道，产品进入的门槛高，很多知名的商超如bestbuy，walmart会要求赊账，商家的资金压力会比较大。

这几年，国内跨境电商公司流行做独立站，很多产品型的企业开始跟风，开始大量招聘独立站团队，但是其实很多产品是不适合做独立站的，比如电子产品，我至今没有看到过成功案例，失败的案例听了不少。

对于产品型企业，独立站只是销售渠道之一，而且占比往往很少，比如一家公司可能亚马逊或者线下渠道的销售占大头，独立站的销量可能占个10%就差不多了，只有一家公司的整体业绩上来了，独立站的业绩才会提高。

用户明明可以在亚马逊和线下商店买到同样的产品，为什么要在你的官网上下单，时效更长，且发货没有保障，有些国家进口还有可能被税。

最后总结

市场，产品，传播，品牌，渠道，环环相扣，缺一不可。

现在国内公司出海的现状是

市场不了解

产品没有特点

传播只求短期转化

没有品牌特色

销售渠道单一

最后，我们还有很长的路要走。

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此篇回答会持续更新，对这个问题感兴趣的朋友可以关注我的知乎

七、海外营销推广都有哪些渠道？

你好，海外营销推广的方式有很多，我这边介绍5个比较常见的线上推广渠道供你参考。

1) Google广告：

谷歌作为全球最大的搜索引擎，在流量方面有着独一无二的优势。谷歌广告借助谷歌的流量红利，能帮你找到相关可群。谷歌广告一般有六种形式：

• 谷歌搜索广告 >> 吸引已经有需求的意向用户，适合绝大多数企业
• 谷歌展示广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
• 谷歌购物广告 >> 电商独立站最适合
• YouTube广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
• Gmail广告 >> 品牌曝光 + 特定人群营销
• APP广告 >> 增加APP知名度与下载量

每一种广告都有自己的特色，可结合着自己的营销目标以及需求来使用。

2) YouTube广告

YouTube在2006年的时已经被谷歌收购，到现在已发展成全球第二大搜索平台。去年平台月活跃用户高达20亿，潜力巨大。

按照营销的需求，YouTube广告主要分为三大类型。

1.品牌曝光：不可跳过式广告(Bumper Ads, Non-Skippable In-Stream Ads), 报头式广告 (Masthead Ads)。

2.产品或服务考虑阶段：可跳过式广告(Skippable Ads) 和 Discovery Ads (探索式广告)。

3.采取行动 (如网站访问，咨询以及购买)：可跳过式广告(Skippable Ads), 这种广告形式的营销用途在于提升网站访问量、网站咨询以及产品购买，也是最为常见的广告形式。

接下来看看社交媒体推广。

3) Facebook 广告

Facebook作为海外最大的社交媒体平台，覆盖年龄段广，用户群庞大，是社交媒体营销的首选。搜索广告是用户主动搜索服务/产品，而Facebook广告则是偏向于“你来找用户”，在市场中找到那些对你的服务/产品感兴趣的人群，所以人群的精准定位在营销中尤为关键。Facebook广告主要分为三大类型：粉丝型广告 (Page Like Ads，粉丝)、引流型广告 (Traffic Ads，流量)和简讯型广告 (Message Ads，转化)。

4) Instagram广告

Instagram作为Facebook旗下的社交媒体品牌，以简约的设计、有趣的内容和高质量的体验，深受海外年轻人的喜爱。一起来看一下Instagram的广告类型。

• 图片广告 (Image Ads)：推荐使用简洁精美的创意素材讲述品牌故事，可采用正方形或横向格式的照片。
• 视频广告 (Video Ads)：现在短视频市场非常火爆，视频广告不仅具有极佳的视觉体验，而且还拥有出色的动态画面和声效体验效果。
• 轮播广告（Carousel Ads): 用户在单条广告中滑动查看更多照片或视频，素材丰富，讲述你的品牌故事。
• 快拍广告 (Story Ad)：打造定制化内容，互动性强，出现在用户instagram的最上方。

5) 网站

网站的重要性现在越来越高，如果说广告是营销的前端，吸引到相关的客户，那么网站则是营销的后端，是用户完成转化动作(咨询/购买等)的地方。有些情况是广告投放非常精准，但网站的转化能力不够强，可能原因有：公信力度不高、无相关内容等，导致整体的营销效果不如预期。

网站如果本身导航清晰，内容相关，又有持续的信息更新 (比如博客的定期发布) 的话，在搜索引擎的自然排名上会有比较好的底子，如果再加之一些适当的搜索引擎优化(SEO)工作，就更加锦上添花了。

所以妙传媒建议在做海外推广时，广告和网站需要配合好，这样才能达到比较好的效果。

(回答来自：Han @ Meow Media 妙传媒®️)

八、科沃斯介绍？

科沃斯机器人股份有限公司成立于1998年，以“让机器人服务全球家庭”为使命，致力于研发、设计和制造全球领先的家用服务机器人解决方案，推动高品质的智能生活方式。

公司产品包括扫地机器人DEEBOT、擦窗机器人WINBOT、空气净化机器人ATMOBOT等，已服务全球超过2200万家庭。科沃斯机器人历经三次转型，从传统吸尘器制造到扫地机器人，再到家用机器人完整产品线，最终实现机器人化、互联网化、国际化的战略发展。

公司坚持以“用户第一”为核心，沿着机器人由工具到管家到伴侣的发展路径持续创新。科沃斯机器人股份有限公司是苏州市的一家民营企业，曾获得2020年苏州民营企业100强排名第59。

九、科沃斯多高？

8——9cm左右，超薄的仅5.7com左右。

十、科沃斯这个公司是什么公司？

前公司。

商用员工被合并到的家用（科沃斯机器人有限公司）。家用挺卷的，而且做了很多重复性工作。某大领导喜欢PUA，年龄挺大的，不点名了。

离职后多少有点PTSD。来科沃斯之前包括在科沃斯很长一段时间都是独自负责一个软件的开发，但是常常被这个公司的领导无中生有鸡蛋里挑骨头，而且强制加班。